許多債權人感覺收債很難，感覺龐大的債務數額難以收回。其實收債可以化整為零，不妨先撕開一道小口子。據數據統計，許多大壩本來固若金湯，難以被洪水沖垮，只因為疏忽保養，留下了一道小缺口，洪水就沿著這道小缺口，逐漸蔓延擴張開來，進而沖毀整座大壩。

 

先撕開一道口子同樣可以運用在人們的心理防線上。現實中，不少人們本來逛超市、逛網店只想買一件東西，甚至只想看看熱鬧什么都不買，誰知道這心理防線面對琳瑯滿目的商品，逐漸被撕開一道口子，于是改變了最初的想法；接著根本控制不了雙手，一下將購物車塞得滿滿當當的，并頭腦發熱地支付了錢。事后，恨不得想把手剁掉。像出去吃飯也是這樣，本來你想簡單吃點東西，誰知道有美女勸說：新開了家美食店，而且有優惠哦，快去看看好不好吃。于是你去吃了大餐。本來不想喝酒的你，面對伙計的勸說：給個面子，就喝一杯嘛。誰知道喝完一杯，被打開了心理防線后，對方又說：是兄弟嗎？感情深一口悶！你豪氣千云，于是和對方拼酒喝了一打。

 

收債同樣也可以利用這一門攻心戰術，那么債權人如何攻破債務人的心理防線，撕開一道小口子呢？

 

了解對方的心理預期值

  

要想打開心理防線，債權人得先了解債務人的心理預期值。比如：對方心里只愿意拿出5萬來還款，你忽然開口要30萬，明顯讓對方抵觸產生矛盾，有時候爭吵下去，對方可能5萬元都不想還了，直接說沒錢沒錢。正如你去商店買東西，本來想買幾百元的商品，銷售人員直接推薦你幾千元的商品，你難免會被嚇跑。優秀的銷售會在你進門時詢問，你想要什么價位的商品呢。

 

第一次和債務人交涉，你可以用溝通詢問的方式：

 

你目前的經濟狀況，可以還多少款？對方聲稱可以拿出5萬后，說明已經打開了對方心理防線的一個小缺口。別小看這一步，不少債權人去要債多數空手而回。

 

用循序誘導的方式放大缺口

  

對方愿意拿出5萬元后，你再循序誘導，把對方心理防線的缺口放大。怎么樣誘導呢？就像經典電影《教父》里的臺詞：給他一個無法拒絕的條件！前提條件是，你得調查好他到底想要啥條件。

  

其實債務人的條件多數想讓自己物質生活好一點，于是不舍得還那么多的錢。比如：債務人想留錢買房子，你可以推薦好的房源給他，等他心理滿意后。你可以說：反正你借我的錢也是買房子，借銀行的錢也是買房子，為什么不借銀行的錢呢？我可能這幾年就要你還清了，但是銀行可以讓你還貸15年、30年之長，何必在幾年內還一大筆錢，降低生活質量呢？

  

更有債務人留錢不是為了自己考慮，而是為了子女教育問題，你如果能為他推薦一個好學校，或者好家教。估計他會很是受用，將錢還給你。

 

像一些公司不想回款，多數想留著做備用資金發展用，你可以利用手中人脈，為他談成大客戶或者大訂單。讓如此條件誘惑下，相信他會悉數還錢給你。總之，這種誘惑，不僅是物質金錢，還包括人脈、資源等等有價值的條件。